酒香也怕巷子深:移动App营销策略指南

常听业内人士说“只要你开发一款App就一定会有人来用”。这话听起来不错,但现在是一个即使酒香也怕巷子深的时代,不做推广,再好的App也只能 是糟糕软件。许多有抱负的开发者将App放到应用程序商店就以为美好的生活开始了,并不主动采取良好的营销措施。最终,这些iOS或Android应用程 序会被挤到不被注意的角落里。那么,如何才能保持良好的开发势头,并保证你的移动App永不休息呢?

这里提供一些方法来确保你的用户上钩,为你的App在正式上架之前和之后获得有价值的曝光度,也为后期的营销打下基础。

除了前期的设计和编码,推出一款移动App是移动应用开发过程中最重要的元素之一!目前,在Google Play Store里每一个领域都有超过100万个App整天在求关注呢。如何获得坚实的营销和分销策略,让你的App走进用户的法眼,这真的是一件比开发还要难 的事情。

通过登陆页面和社交媒体造势

在你的App呈现在用户面前之前,最好是制造出一些悬念。在一个极具创造性的登陆页面上,将你的重要想法传递出去。你觉得如何?最好是将有趣的经过剪辑和做过视觉效果的视频放出来,以此来激发目标受众的兴趣。记住,透露一点,欲擒故纵!

将社交媒体渠道和登陆页面结合起来,这就要确保即将推出的App在Facebook、Twitter和YouTube的有一定的活跃度,也可以尝试在Instagram上建立悬念。同时还可以用幸运抽奖和早期折扣券的方式获取关注。

保持一定频次的对外公布

让移动App的潜在用户尽可能早的知道你的App,他们有可能是你在开发程序早期阶段的中坚力量。因为他们会提供一些有价值的质量反馈,并最终成为App成功的因素。所以说,要确保你得到的信息都集中在你的用户身上,并专注于通过你的App来消除用户的主要问题。

App发布之前先来篇预热新闻稿

新闻稿是接触所有媒体和门户网站的最好办法!然而,商业预发行App新闻稿和官方序发布App新闻稿之间是有区别的。你的新闻稿发出去之后,估计人们问“为什么”比问“这是什么”App的问题要多得多。

这个时候你的公关焦点应该是向读者宣传你设计这款App的想法是什么,能解决什么问题,以及什么时候会出现在Google Play Store。

来部宣传片先睹为快

在正式发布App之前,大家都想先看看这款产品到底有多牛。所以这个时候丢出一部预告片吊一吊用户胃口不失为一个好方法。预告片最好包括App的设计概念,UI/UX,解决用户哪些问题,品牌代言人等等。

为了将移动App的形象包装的完美,需要考虑这几个问题:

  • 如何确保你的App在各大商店排名靠前?
  • App下载量达到多少能给你带来商业价值?
  • 怎样确定你的App是由目标用户群体下载的?

保持对话,对话,对话

据Google最近的一项研究显示,用户从手机上删除App的主要原因是缺乏对这款软件的兴趣,不符合他的使用习惯,换句话说就是缺乏可用性。但这 些因素是非常主观的,会随时间的推移而产生变化的,有可能成为用户的最爱。因此,记住,与你的用户保持积极的对话是非常重要的。

根据各种Android技术顾问团的反馈,保持对话的最好的长期策略就是建立一个App测试版本交流社区。这些技术社区能够让我们了解用户 需求是什么。除此之外,这些测试者也能在这里获得早期访问所有App功能的机会,帮助App塑造最佳形象,让这些测试人员感觉自己就像VIP会员一样,在 移动App测试行业树立自己的品牌。

准时发布,并保持更新换代

在推出App之前很有必要进行一次深入的市场调研,做竞争对手分析,核实跟媒体的合作成本,获得一个良好的公关团队也可以为App的发布带来奇迹。 App发布之后尽快联系一些熟悉的博客作者和媒体人,请他们写一些使用了这个App的心得体验,从而推动移动App的安装数量。

定期更新App程序,不仅仅是为了留住用户的兴奋感,还要确保他们不会厌倦已有的功能,更是为了避免删除这些App!

第一印象就是最后印象!

每一个应用程序都是独一无二的,它的功能,它的使用方式。一个移动App的留存比率取决于多个因素。事实上大家都知道“第一印象就是最后印象”,一 个令人愉快的使用体验是必须的。用户安装了你的App就成功了一半,接下来用户启动App的几秒钟内决定着这个用户能否成为活跃用户,还是立刻卸载掉去装 别的程序。

“速度”是用户的第一需求

没人喜欢使用速度慢的像蜗牛的App。一款App能够保证在App Store里获得一星级审查的最快方式就是提高它的运行速度。这里有一个普遍认同的简单数据:移动端用户在使用一款新App的前一分钟之内,如果感觉效果 不好就不会继续使用了。最近一项研究指出,智能设备用户希望一款成熟的App能够在2秒钟内打开。如果达不到这一数据指标,就赶紧优化吧!

App在线分析

App在线分析功能其实是一种很了不起的在线了解客户的方式,整个过程能帮你深入了解用户为什么选择这款App,以及他们所习惯的浏览模式。重要的 是可以了解你的用户基础,谁在什么时候下载了你的App?他们使用软件多久了?使用频次是怎样的?购买的时候遇到了什么问题?这些答案决定了你的App生 死存亡。所以建议开发者能够跟踪这些App。例如使用Flurry Analytics,Google Mobile App Analytics,Appsee和Mixpanel。

名人效应

这一点可能对绝大多数的移动开发者而言不太现实,但是如果能够做到的话,获得名人或大牛的支持可以显著的提升你的名声,用户会相信你的App是最棒 的。即使粉丝和竞争对手不看好你的App也没关系,因为你有专家在背后撑腰备。例如:耐克携手著名歌手和5次半程马拉松选手Ellie Goulding为他们的一款App代言。所以,你现在直到认识有名气的人对宣传产品有多么重要了吧!

关于作者

Ritesh Patil是Mobisoft Infotech公司的联合创始人,这是一家帮助创业公司和企业解决移动技术的技术型公司。作者本人是一个尤其热爱移动技术的人,在一家技术领先的Android公司从事移动App开发,产品覆盖金融、保险、医疗、娱乐、生产力、社会事业等各个领域。

参考英文原文:A Mobile Application Marketing Strategy Guide

This entry was posted in 未分类. Bookmark the permalink.

发表评论

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / 更改 )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / 更改 )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / 更改 )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / 更改 )

Connecting to %s